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第332章 培训(第1页)

罗柔说:“我知道,但上午让大家看文字资料,我觉得这个可以改改。”

kevin问:“改成什么?”

“改成看视频的方式。”罗柔想了想,又补充道,“因为文字比较枯燥,对于信息提取能力比较弱的人,很可能一上午下来,什么都没学到,但如果弄成视频,用更通俗易懂的话讲给他们听,他们一下就记住了。”

“你的意思是,我们自己录视频?”

“是的。”罗柔点点头,“录成视频之后,就不用来个新员工,我们又要跟他们重新讲一遍了,他们可以直接看视频,一上午3个小时的视频课,他们可以接收很多信息。”

kevin赞道:“这个主意挺好的。”

nancy问:“那你打算讲些什么呢?”

罗柔说:“首先最基础的,如何打电话,如何寻访候选人,如何做面试辅导,如何跟候选人谈薪,候选人拿到offer之后如何跟进离职,最后还有如何bd客户,听完这个系列,他们在脑子里会形成一个初步的概念,下午打电话的时候就不会发怵了。”

kevin撇撇嘴,“其实这些网上都有专门的教程的,对于有心人来说,他们肯定会自己去听,自己去学,而那些没有心的,你就算把饭喂到ta嘴边,ta都不一定会张嘴。”

罗柔不以为然,“每个人的积极性不一样,你不能要求所有人都能像我们这样主动好学,要不然我们这个‘人人都可以当老板’的口号肯定立马就能实现,我当然希望招进来的每个人都是百万顾问的好苗子,自学能力杠杠的,但是这不现实,总有一些人潜力有限,只能做到三四十万,或者五六十万,但这样的人我们就不要吗?不可能吧?苍蝇肉也是肉啊,而且通过不断地强化培训,说不定ta就上去了呢?再说了,有的人就是神经大条,懒得思考那么多,就需要你事无巨细地把饭揉碎了喂到ta嘴里,反正只要ta能吸收,最终能转化成我们想要的业绩,那就够了,至于ta是自学的,还是我们帮ta武装的,不重要。”

kevin被她说服了,“也是,你说得有道理。”

罗柔顿了顿,又说:“还有就是,网上的教程我也看过一些,我觉得太空洞了,大部分跟裹脚布一样,又臭又长,不像我们这种实战选手,我们分享出来的,肯定都是捡最有价值的东西说,让人听了立马就能实操。”

kevin问:“那我能分享些什么呢?我感觉你把该讲的都讲了。”

“不,我刚刚说了,这些只是最基础的,后面等我们的人越来越多,每个成长起来的百万顾问都要做分享,因为每个人做事的方式方法不一样,都有值得大家学习的地方,而且这个要形成公司文化,每周,每月都要录视频分享,上传到云课堂,让集团的每个人都能听,都能学,而不只是在小组会议上简单讲讲。”

nancy惊叹道:“这个可以诶!我当时入职的时候要是有这些就好了,就不用自己摸索了。”

罗柔笑着说:“对啊,有人带,肯定比没人带要好,虽然他们可以问自己的师父,但怎么说呢,人性就是外来的和尚好念经,师父讲的,一个字不听,别人讲的,倒是听得津津有味,奉为圭臬,还有的人脸皮薄,不好意思问,那如果我们有这个云课堂,就方便很多了呀。”

nancy狂点头,“是的是的。”

罗柔继续说道:“至于内容,我觉得这个不用限制,只要对大家有价值,都可以说,比如nancy,你就可以讲讲你是怎么在一年之内就成为百万顾问的,我也可以讲讲我是怎么拿下洋汾这个大单的,kevin你可以分享一下你是怎么做管理的,大家都把自己的看家本事拿出来,分享出来,新人进来之后,每天上午听几节这样的课,一个月下来,绝对成长得很快,因为他们吸收的全都是精华呀。”

nancy忍不住补充道:“而且他们听了每个百万顾问的心路历程之后,也会明白,哦,原来那些牛逼的人也经历过这样的迷茫啊!他们可能会更有勇气坚持下来,我觉得这个对新人蛮重要的。”

罗柔深以为然,“是啊!这就是做这件事的意义。”

kevin一锤定音,“我觉得可以,我今天就把稿子写出来,今天就录!”

罗柔笑道:“哈哈哈我也是这么想的~”

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